تتخذ TikTok نهجًا جديدًا للترويج لأدوات التسوق عبر البث المباشر في الولايات المتحدة
بينما كان اهتمام المستخدمين منخفضًا نسبيًا حتى الآن، تواصل TikTok المضي قدمًا في مبادرات التجارة المباشرة، على أمل أن تتمكن من تكرار النجاح الذي حققته في الصين والأسواق الأخرى حول العالم.
بعد تقليص حملتها التجارية المباشرة في أوروبا، بسبب مشاكل التسنين المختلفة، تتخذ TikTok الآن نهجًا جديدًا في الولايات المتحدة، حيث يقال إنها ستشترك مع شبكة التسوق المباشر التي تم إنشاؤها TalkShopLive لتعزيز الوعي بعمليات البث الخاصة بالتسوق.
يستضيف TalkShopLive مجموعة واسعة ومتنوعة من تدفقات التسوق المباشر، والتي تغطي مجموعة من الموضوعات وفئات المنتجات، وأصبحت باطراد وجهة تسوق واكتشاف منتجات شهيرة عبر الإنترنت. لا تشارك المنصة أرقام مستخدمين محددة، لكنها لاحظت العام الماضي أن المبيعات التي تمت عبر بث TalkShopLive كانت تزداد بمعدل 85٪ شهريًا.
وقد قاد هذا إلى حد كبير مجموعة من المشاهير الذين قاموا بتسجيل الدخول لبيع البضائع عبر التطبيق، بما في ذلك أوبرا وينفري، وبول مكارتني، ودوللي بارتون ، وأليشيا كيز، وأكثر من ذلك.
من المفترض أن تتطلع TikTok إلى تكوين شراكة جديدة مع TalkShopLive والتي ستشهد نشر البث المباشر للتسوق عبر المنصة، مما سيساعدها بعد ذلك في الوصول إلى متسوقين أكثر تفاعلاً ونشاطًا، وزيادة الترويج لعروضها التجارية المباشرة لهذه المجموعة..
في الوقت نفسه، تشارك TikTok أيضًا مع العديد من الوكالات المؤثرة للحصول على منشئي محتوى أكثر شهرة من خلال أدوات التسوق المباشر الخاصة بها.
″تشارك TikTok مع الوكالات المؤثرة في جميع أنحاء العالم، على أمل بناء مجتمع حي قوي مع ثقافة الإهداء التي يمكن أن تصبح مصدر الدخل التالي للتطبيق. تحدثت بقية العالم إلى وكلاء في الصين والشرق الأوسط والولايات المتحدة والمملكة المتحدة – أكد جميعهم أنهم يعملون مع TikTok لتدريب مجتمعهم بأفضل طريقة لكسب جمهور وطلب الهدايا”.
من ناحية أخرى، تتطلع TikTok إلى زيادة الوصول إلى الأشخاص الذين يتطلعون إلى التسوق إلى أقصى حد، بدلاً من أولئك الذين يأتون إلى التطبيق للترفيه، بينما من ناحية أخرى، تعمل مع المؤثرين لمساعدتهم على فهم كيفية استخدام البث المباشر للتسوق من أجل كسب المزيد من المال في التطبيق.
هذا نهج مختلف تمامًا عن الطريقة التي بدت بها TikTok لبناء فريق التسوق المباشر في المملكة المتحدة، من خلال نهجها القوي للترويج للخيار ، مما أدى في النهاية إلى استبعاد كل من الشركاء المحتملين والمتسوقين على حد سواء.
ومع ذلك، فقد شهدت TikTok نجاحًا في التسوق المباشر في الأسواق الآسيوية، حيث شهدت أدوات التجارة المباشرة نموًا في تايلاند وماليزيا وفيتنام.
إنها فقط الأسواق الغربية التي تحتاج إلى اللحاق بالركب – ولكن هل ستنتشر تجارة البث المباشر في المناطق غير الآسيوية؟ وإذا لم يكن الأمر كذلك، فما الفرق بين الطريقتين التي رأيناها تتزايد بشكل كبير مع بعض الجماهير، ولكنها تخفق مع البعض الآخر؟
تعتبر تجارة البث المباشر ضخمة في الصين، حيث أصبحت النسخة المحلية من TikTok ، المسماة Douyin ، قناة رئيسية في المساعدة على ربط قنوات البث بفرص الإيرادات.
يوفر ذلك فرصة للتطبيقات الاجتماعية – ولكن حتى الآن، اضطرت TikTok و Facebook و YouTube جميعًا إلى استعادة جهودهم التجارية في البث المباشر بناءً على استجابة الجمهور الفاترة.
لكن TikTok يحتاج إلى تحقيق ذلك. التحدي الذي يواجه TikTok هو أنه لا يمكنه إدراج إعلانات ما قبل التشغيل وأثناء التشغيل في مقاطع الفيديو القصيرة، مما يجعل مشاركة أرباح المنشئ أكثر صعوبة، حيث لا يمكنه بعد ذلك أن ينسب كل إعلان مباشرة إلى الأداء النسبي لمقطع منشئ المحتوى.
هذا لا يعني أن TikTok لا تحقق أرباحًا – فقد جلبت TikTok إيرادات بقيمة 990 مليون دولار في أوروبا وحدها العام الماضي. ولكن بدون نظام لتمرير نسبة مئوية ذات صلة من هذا الدخل إلى المبدعين، في النهاية، سيتم طرح الأسئلة، ومثل Vine قبله، سيرغب كبار النجوم في معرفة سبب قيام TikTok بجني المليارات على الجزء الخلفي من مقاطع الفيديو الخاصة بهم، بينما هم يتم إطعامها كميات ضئيلة نسبيًا من نفس الشيء.
مرة أخرى، كانت التجارة المباشرة هي منقذ TikTok في الصين.
Douyin ، حققت مبيعات بقيمة 119 مليار دولار من المنتجات عبر البث المباشر في عام 2021، بزيادة قدرها 7 أضعاف على أساس سنوي، في حين تجاوز عدد المستخدمين الذين يتعاملون مع البث المباشر للتجارة الإلكترونية 384 مليونًا، أي ما يقرب من نصف قاعدة مستخدمي المنصة.
بشكل عام، حقق قطاع التجارة الصينية المباشرة أكثر من 300 مليار دولار في عام 2021، وهو ما يقرب من نصف سوق التجارة الإلكترونية بالتجزئة في الولايات المتحدة بالكامل.
من المنطقي، إذن، لماذا تحرص TikTok على” تحقيق الجلب” في الدول الغربية أيضًا – ولكن بشكل متزايد، يبدو أن المستخدمين الغربيين ليسوا مهتمين بالشراء من اللافتات عبر الإنترنت.
الشرق الأوسط واعد. وفقًا لأحد التقارير، تكتسب بعض الوكالات جاذبية مع مشاهير البث المباشر في الشرق الأوسط، مما يدل على أن هذا ليس اتجاهًا آسيويًا فقط. من المحتمل أن يكون هذا قد عزز آمال TikTok ، والتي قد تكون جزءًا من هذه الدفعة الجديدة، لكن لا يزال عملها مقطوعًا للحصول على انتشار واسع في المزيد من المناطق.
هذا ممكن، بالطبع، وقد يصبح شيئًا أكبر في مرحلة ما. ولكن في الوقت الحالي، من الصعب رؤية كيف ستتجاوز TikTok مرحلة التبني الأولية، واكتساب الزخم من خلال عروضها التجارية المباشرة.
ولكن من خلال مبادرات مثل هذه، قد يكون ذلك، وإذا أمكن، فقد يكون ذلك بمثابة دفعة كبيرة لخطط التوسع الأوسع لـ TikTok. لأنه مع اكتساب YouTube قوة جذب من خلال القصص القصيرة، وإضافة مسار تحقيق الدخل الخاص به باستخدام الإعلانات القصيرة، يمكنك المراهنة على أن كبار المبدعين يتطلعون إلى اتجاه YouTube كوسيلة لكسب أموال حقيقية من إبداعاتهم.
في جوهرها، يحتاج TikTok إلى التجارة الحية لتصبح اتجاهًا قابلاً للتحويل – ولكن يظل السؤال الرئيسي عما إذا كان بإمكانها تحقيق ذلك.
ولكن إذا كان ذلك ممكنًا، فسيؤدي ذلك إلى فتح مجموعة من الاعتبارات الجديدة للعديد من العلامات التجارية.
المصدر: socialmediatoday
شاهد ايضا:
أفضل قوالب شوبيفاي تدعم اللغة العربية
أفضل شغل أونلاين بالدولار في 2023
