كيف تسعى Netevia إلى أن تكون “ساحة لـ ISOs”
عملت منصات المدفوعات لسنوات لإيجاد مفتاح الفوز بالتجار والاحتفاظ بهم مع التمسك أيضًا بمؤسسات المبيعات المستقلة، والوكلاء الأساسيين لتسجيل التجار.
تعتقد Netevia Group LLC الآن أنها وجدت هذا المفتاح في الخدمات المصرفية.
يقول فلاد سادوفسكي ، الذي يعمل في مجال المدفوعات منذ 27 عامًا، والذي تولى قبل عام منصب الرئيس التنفيذي لمعالج نورث ميامي بيتش بولاية فلوريدا: “إنها استراتيجية بسيطة جدًا”.
“لا يوجد مقدم [مدفوعات] واحد يمكنه أن يقدم لشركات ISO فرصة للمشاركة في عالم الخدمات المصرفية.
لذلك فإن Netevia ، كما يقول، تملأ هذه الفجوة في محاولة لتكون، كما يقول Sadovskiy ، “Square for ISOs. لم يتم القيام بذلك من قبل – وكلاء يمثلون الخدمات المصرفية الرقمية. “
في الواقع، فإن الخدمات المصرفية – التي تعتمد على بطاقة خصم افتراضية مرتبطة بحساب مصرفي يدفع ما يصل إلى 1.5٪، مع حصول ISO على نسبة مئوية فوق ما يكسبه التاجر – في وضع ثابت لاتباع نهج Square في استخدام البطاقات والدعم المصرفي لكسب التجار والاحتفاظ بهم، وفي هذه الحالة فقط تكافئ الوكلاء أيضًا
المؤسسة المالية التي تقف وراء برنامج Netevia هي أتيكا بنك ساتون ، ومقرها أوهايو، والمعروف بعمله مع شركات التكنولوجيا المالية بما في ذلك سكوير.
يقول سادوفسكي إن الافتراض الأساسي هو أن “التاجر سيكسب المزيد من المال إذا احتفظ بأمواله معنا”. يصف النهج بأنه “مبسط وسهل الفهم – فتح حساب جاري واستخدام بطاقة خصم.”
أيضًا، مثل بعض منافسيها في مجال التكنولوجيا المالية، تستعد Netevia لطرح تطبيق Netevia الذي سيتم دمجه في المحطات الطرفية من Pax Technology Inc.
، ومن المرجح أن يتم إطلاق الأجهزة الشهر المقبل، كما يقول Sadovskiy. تقدم الشركة بالفعل أجهزة N-line الخاصة بها التي تعمل بنظام Android.
تعتمد الشركة على مزيج من المنتجات والخدمات لربط التجار بإحكام بمنصتها – على الرغم من أن البائعين أحرار في اعتماد الخدمات المصرفية دون المعالجة مع Netevia ، من خلال خدمة تسمى “الخدمات المصرفية فقط”.
لكن النتيجة هي نفسها، كما يضيف سادوفسكي: “التجار لا يغادرون في عالمنا”.
يبدو أن المزيد من البرامج والمنتجات في الأفق. يقول: “نخطط لطرح المزيد من البرامج في المستقبل”، في حين أن التجار الذين يتعاملون من خلال الشركة ويتبنون خدماتها المصرفية “سيحصلون على المزيد من الفوائد”.
ومع ذلك، يقول سادوفسكي ، فإن المفتاح لا يكمن في الكثير من المعاملات المصرفية بقدر ما يتعلق بالاحتفاظ بالتجار مع السماح لشركات ISO بإدارة حساباتهم.
“نحن لا نحاول استبدال البنك،” يلاحظ. “نحاول تحسين ودائع التاجر وإعطاء التحكم لقناة الوكيل.”
قبل إطلاق Netevia ، أمضى Sadovskiy ثماني سنوات في مزود المدفوعات Net Element Inc. ووحدة المدفوعات الموحدة التابعة لها.
كان Net Element يستخدم اسم Netevia لمجموعة من تقنيات المدفوعات والمكافآت التي قدمها للتجار.
لكن الشركة اضطرت للتخلي عن أعمالها في خدمات المدفوعات في عام 2020 عندما اندمجت مع شركة Mullen Technologies Inc. ،
التي كانت تخطط في ذلك الوقت لإطلاق مجموعة من السيارات الرياضية الكهربائية الصينية الصنع في السوق الأمريكية.
عالجت Netevia معاملات بقيمة 7 مليارات دولار العام الماضي وتتوقع أن ينمو هذا الحجم بمقدار مليار دولار في عام 2023، وفقًا لسادوفسكي. ويضيف أنه بينما توظف حوالي 120 شخصًا في العمليات، فإنها تعمل مع ما يقرب من 1000 ISO.
المصدر: digitaltransactions
شاهد ايضا:
