كيف تعرض شركتك الناشئة على صحفي يعمل في مجال الذكاء الاصطناعي
لقد جمعت فريقك معًا، وقمت ببناء منتج تؤمن به، وقضيت ساعات لا حصر لها في تدليك رسالتك في المسرعات، واللقاءات، ورسائل رأس المال الجريء.
أنت الآن بحاجة إلى إخبار العالم بعملك الشاق. حان الوقت لبدء الترويج للصحفيين العاملين في مجال الذكاء الاصطناعي. أنا لا أحسدك.
يوم في الحياة
لقد رأيت للتو بريدك الإلكتروني التسويقي الأخير حول شركة AI الناشئة الخاصة بك والتي تسمى (اسم الشركة). وأعتقد أنك ستكون الشخص المثالي لقراءة هذا المقال (اسم الشخص)!
هنا في Neural، اخترعنا تقنية جديدة ستحدث ثورة في كل شيء! هل يمكنني المضي قدمًا وتحديد موعد لمكالمة مدتها 45 دقيقة مع مدير تنفيذي C-suite غير متخصص في هذا الموضوع؟ هل اليوم جيد لك؟ لماذا لا ترد دعنا نمضي قدمًا وننتقل إلى مكالمة حتى نتمكن من مناقشة سبب وجوب إجراء مكالمة معنا.
لا؟ بخير. هذه هي المرة الأخيرة التي أذكرها. خسارتك.
اجعله يتوقف
توضح الفقرات أعلاه كيفية قراءة معظم رسائل البريد الإلكتروني التي أتلقاها من الشركات الناشئة لمنظمة العفو الدولية.
عادة ما تكون بلا جدوى، ودائمًا ما تكون يائسة بعض الشيء، ونصفها على الأقل يحتوي على أخطاء غير مقصودة.
أنا صحفي في مجال الذكاء الاصطناعي ومحرر هنا في Neural، مستقبل TNW وAI عمودي. عادة ما أتلقى في مكان ما ما بين 25-50 عرضًا يوميًا، والغالبية العظمى منها من شركات ناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي. ومعظمهم سيئون.
أحاول ألا أترك فكرة جيدة. إذا كنت تقوم بتمثيل شركة ناشئة تستخدم الذكاء الاصطناعي، على سبيل المثال، للعثور على منازل للكلاب الأيتام، فلن أسمح للمبالغة التسويقية أو العرض السيئ بأن يقف في طريق قصة جيدة.
ولست هنا لأكل غدائك بسبب أخطاء صغيرة مثل تهجئة اسمي بشكل خاطئ (والذي يحدث في حوالي 10٪ من الوقت، على الرغم من حقيقة أنه موجود حرفياً في عنوان بريدي الإلكتروني).
لا أقوم بمزج مفتاح “الحذف” عندما ينسى شخص ما ملء الفراغات بشكل صحيح في نموذج البريد الخاص به. Pobody’s nerfect، right؟
لا، المشاكل التي أتحدث عنها أعمق بكثير من مجرد “عفوًا، لقد فاتني ذلك” هنا وهناك.
أنا لست VC
الغالبية العظمى من العروض التي أحصل عليها من الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي هي إعلانات تمول.
هناك العديد من المنافذ والصحفيين الذين يقومون بتغطية تمويل الشركات الناشئة، كما أن تأمين الأموال يعد أمرًا مهمًا للغاية بالنسبة للشركات الناشئة.
لكنني لا أهتم حقًا. وفي هذا السياق بالذات هذه مشكلة لك. لن تقدم لمحرر مجلة Scientific American شريحة خيالية من قصة حياة حول لعبة البيسبول. بعض القصص ليس لها معنى لبعض المنافذ.
ومع ذلك، فهذه ليست المشكلة الوحيدة. يتضمن بيع رأس مال مخاطر على شركتك الناشئة منهجية مختلفة تمامًا عن الترويج لمجلة علمية.
يريد المستثمرون الجريئون الاقتناع بشيء لا يمكنك معرفته (مدى نجاح عملك في المستقبل). عادة ما يريد الصحفيون فقط معرفة الحقائق حول عملك الأكثر إثارة للاهتمام.
لهذا السبب من المنطقي التحدث عن التوقعات وأبحاث السوق وما يفعله منافسوك عندما تحاول تأمين الدعم. بالنسبة للصحفيين الذين لا يغطون الشركات الناشئة والتمويل على وجه التحديد، قد لا تكون خطة عملك مفيدة إلى هذا الحد.
بدلاً من ذلك، أوصي برمي منصة العرض التقديمي VC الخاصة بك والدخول في مساحة رأس الكاتب.
تخيل أن شركتك الناشئة عبارة عن كتاب وأنت تحاول كتابة دعاية مغالى فيها على الغلاف الخلفي. هل ستملأ المساحة بأكملها بإحصائيات حول مدى أهمية كتابك، وكم تدفع لك مقابل كتابته، ومدى جودة توقع الخبراء لكتابك؟
الصيغة المجربة والصحيحة هي وصف محتويات الكتاب وشرح ما يمكن للقارئ أن يأمل في الحصول عليه من قراءته.
اعرف من تروج له
قد تقوم باستدراج 500 صحفي في وقت واحد. سيكون من المستحيل بالنسبة لك البحث في كل واحدة – حتى الوكالات المهنية المرموقة لا يمكنها القيام بذلك بشكل صحيح في كل مرة.
ولكن يجب أن يكون لديك بالتأكيد قائمة بالمنافذ المحددة التي ترغب في تغطيتها. ويمكنك زيادة فرصك في أن يتم تغطيتك من قبل أي منفذ معين بشكل كبير من خلال مواءمة عرضك مع عمله.
هنا في Neural، على سبيل المثال، نغطي “التطورات والمستقبلية في مجال الذكاء الاصطناعي المتمحور حول الإنسان”. أفضل رهان لتأمين التغطية هنا هو أن تضع ذلك في الاعتبار.
من المهم أيضًا أن تتذكر أن هناك فرقًا بين الترويج للذكاء الاصطناعي لصحفي عادي وصحفي يغطي على وجه التحديد AI / ML.
أي شخص يقوم بتغطية الذكاء الاصطناعي لفترة طويلة من الوقت، على سبيل المثال، قد سمع كل نكتة محتمَلة حول استيلاء الذكاء الاصطناعي على الأمور التي يمكنك تخيلها.
من المرجح جدًا أن أفتح بريدًا إلكترونيًا إذا أخبرتني معاينة الجملة الأولى بما تفعله الشركة أكثر مما أفعل إذا كان الأمر يتعلق فقط بكيفية “نعلم جميعًا أن أفلامًا مثل ماتريكس ليست حقيقية، ولكن ماذا لو يمكن أن يكونوا في الواقع أصدقاء مع Terminator؟ “
وللسبب نفسه، غالبًا ما تكون فكرة سيئة أن تبدأ رسالة بريد إلكتروني تقول “لقد استمتعت حقًا بمقالتك عن الذكاء الاصطناعي!” ليس من الواضح عادةً أنك لم تقرأ عملنا فعليًا، ولكن حوالي واحد من كل خمسة رسائل بريد إلكتروني أتلقىها تبدأ ببعض الاختلاف في هذا السطر – باستخدامه يضمن أن رسالتك لن تبرز من بين الحشود.
أفضل شيء يمكنك فعله هو أن تكون صادقًا بشأن ما تفعله شركتك، وكيف ستفعله، ولماذا هو مهم.
لا تحصل على درجة البكالوريوس في درجة البكالوريوس
لا يهتم معظم صحفيي الذكاء الاصطناعي بمدى اعتقادك بعمق أن الابتكارات التي تقوم بتصميمها ستعمل على تضافر إمكانات العميل التصاعدية.
ويمكن لأولئك منا الذين يجيدون وظائفنا أن يميزوا بين الهراء الخارق الذي يبدو علميًا والشيء الذي يظهر الابتكار الفعلي.
على الأقل مرة أو مرتين في اليوم أتوقف عن قراءة عرض تقديمي في منتصف الطريق بدافع الإحباط الشديد. إذا قرأت للتو 350 كلمة وما زلت لا أملك أدنى فكرة عما يتم توجيهي إليه، فمن المحتمل أن تكون هذه علامة سيئة. أوضح ماذا تقصد.
أفضل ممارسة يمكنني أن أوصي بها هنا هي التأكد من أن الشخص الذي يرسل رسائل البريد الإلكتروني يعرف بالضبط ما يتحدث عنه.
وعندما تقوم بالترويج لصحفيي الذكاء الاصطناعي، فهذا يعني أن تكون قادرًا على شرح المفاهيم الأساسية المحيطة باستخدام شركتك للذكاء الاصطناعي.
يكاد هذا لا يحدث أبدًا.
أنا حرفيًا أطلب تفسيرًا بسيطًا. شيء من هذا القبيل: “تستخدم شركتنا التعلم المعزز وخوارزميات التنبؤ لتحليل البيانات التاريخية المتعلقة بانتهاكات وقوف السيارات”، أو “نبني خوارزميات تفسر بيانات المستشعر لمرافق إدارة النفايات.”
ما أحصل عليه عادة هو شيء يتماشى مع عبارة “في هذه الأيام، نعلم جميعًا أن الذكاء الاصطناعي يمكنه كتابة الشعر.
لكن هذا لن يساعدك في يوم حار في نيويورك عندما تكون عالقًا في حركة المرور! قابل Peter the Parking Buddy، صديقك الآلي الشخصي “أو” تمنح تقنية حل المشكلات لدينا مدنًا بأكملها قوة العقل البشري. “
هذين الأخيرين عديم الفائدة بالنسبة لي. لا تحتوي على معلومات حقيقية، والأسوأ من ذلك، أنها تمتزج فقط مع جميع رسائل البريد الإلكتروني الأخرى التي أحصل عليها والتي لا تحتوي أيضًا على معلومات سريعة مفيدة أثناء تمرير صندوق الوارد الخاص بي.
كصحفي، أعلم أن العنوان الرئيسي لهذا المقال سيفعل المزيد في حث الناس على قراءته أكثر مما يقرب من 1300 كلمة تليها.
بصفتك الشخص الذي يرسل بريدًا إلكترونيًا للصحفي، يجب أن تعلم أن سطر الموضوع وجمل المعاينة (عادةً أول جملة أو جملتين في نص رسالتك الإلكترونية) هما العامل الحاسم الرئيسي في مقدار الاهتمام الذي يحصل عليه عرضك بالنسبة للآخرين.
مرة أخرى، هذه النصيحة خاصة بالصحفيين المتخصصين في تغطية الذكاء الاصطناعي. عندما يتعلق الأمر بوسائل الإعلام السائدة، فإن كل الرهانات متوقفة.
لا يمكنني أن أضمن أن اتباع هذه النصائح سيوفر لك التغطية التي تستحقها من صحفيي الذكاء الاصطناعي. لكن تسهيل فهم ما هو مثير للاهتمام بشأن شركتك ربما يكون مكانًا جيدًا للبدء.
المصدر: thenextweb
قد يهمك:
قالب ووردبريس GoodNews الاخباري
خطوات إنشاء موقع ويب strikingly
