Talking Fintech مع لورين سألز، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Sealed
رائدة الأعمال في مجال التكنولوجيا المالية لورين سألز، التي تشغل منصب الرئيس التنفيذي لشركة Sealed ، تناقش كيف جعلت الاستدامة مركزية في مهمة شركتها
لورين سألز هي مؤسسة Sealed ، وهي شركة للتكنولوجيا المالية تأسست في عام 2012 مع التركيز على تسريع الاستدامة وتحسين حياة مالكي المنازل من خلال توفير بدائل تمويلية للانتقال إلى الطاقة المتجددة. حتى الآن، جمعت شركتها 33 مليون دولار أمريكي عبر أربع جولات تمويل، من تمويل الديون والتأسيس إلى السلسلة A و B.
تغطي الكلفة المختومة عادةً التكاليف الأولية للتحسينات المنزلية المستدامة. إنه أيضًا أحد النماذج المالية الأولى القائمة على الأداء، حيث إذا لم تقلل الشركة من كفاءة الطاقة، فإنها لا تجني أي أموال.
تعد كفاءة الطاقة موضوعًا ساخنًا، وهي محقة في ذلك، لأنها خطوة أساسية في الانتقال إلى مستقبل أكثر استدامة. عادةً ما يبدأ أصحاب المنازل بإجراء تغييرات متواضعة، مثل الاستثمار في الأدوات المنزلية الذكية وأضواء LED. بعد ذلك يقومون بالتبديل الكامل لمضخات الحرارة.
يوفر Sealed التمويل الكامل، والذي يتراوح في المتوسط بين 15000 دولار – 30000 دولار أمريكي لكل مالك منزل، من أجل تحديث منزل كامل. تهتم الشركة بجميع الأعمال، من التخطيط إلى التثبيت، وأخيراً التحقق من المدخرات.
في مقابلتنا، تتحدث لورين عن طرق تسريع التنمية المستدامة، وفرص الوصول إلى صافي انبعاثات ثاني أكسيد الكربون الصفرية، ورؤيتها لمستقبل التكنولوجيا المالية.
هذا ما كان عليها أن تقوله:
لورين سألز (مقابلة كاملة للأسئلة والأجوبة
- ما الذي ألهمك للانخراط في التكنولوجيا المالية؟
لطالما كنت مفتونًا بالعديد من أوجه القصور الموجودة في السوق عبر العديد من الصناعات وشعرت دائمًا أن الابتكار في مجال التكنولوجيا المالية يمكن أن يساعد في تحسينها. يعود هذا إلى وقت سابق من حياتي المهنية في McKinsey ، حيث كنت أركز على استراتيجيات الاستثمار التي استفادت من عدم كفاءة السوق. لقد كان مفهومًا عالق في ذهني حقًا وساعد في إلهام مهمتنا في Sealed على تحديث كل منزل ليكون صحيًا ومريحًا ونظيفًا للكوكب.
- ما هي الطرق التي تلاحظ بها تعزيز التكنولوجيا المالية للتنمية المستدامة؟
يمكن أن تساعد الابتكارات في التكنولوجيا المالية، مثل استخدام التحليلات المتطورة للتنبؤ باستخدام الطاقة، في تسهيل وتسريع عملية اعتماد التكنولوجيا الصديقة للمناخ على نطاق واسع والتي تدعم الاستدامة والبيئة.
- كيف يعمل نموذج التمويل المستند إلى الأداء لشركة Sealed؟
لطالما حظيت نماذج الدفع مقابل الأداء بشعبية في عدد من الصناعات، وكانت شركة Sealed أول شركة تطبقها لتحديث أنظمة التدفئة والتبريد المنزلية.
تقوم Sealed بذلك باستخدام خوارزمية التعلم الآلي المعلقة ببراءة اختراع والتي تستخدم بيانات استهلاك الطاقة الحقيقية للتنبؤ بدقة باستخدام الطاقة وتوفيرها. أولاً، تجمع Sealed البيانات حول المنزل من خلال عملية تحديد النطاق عن بُعد. ثم تستخدم الخوارزمية، المدربة على أنماط الطقس وأنواع المنازل، المعلومات لتحديد استخدام الطاقة الحالي في المنزل والتنبؤ باستخدام الطاقة في المستقبل بمجرد اكتمال الترقيات. باستخدام هذه البيانات، تقدم Sealed خطة تمويل واضحة لمالك المنزل، مع تغطية تصل إلى 100 ٪ من التكاليف الأولية وشروط السداد بناءً على تخفيض الطاقة المحتمل من المشروع. يدفع صاحب المنزل الختم بناءً على كيفية توفير المنزل للطاقة بالفعل.
إذا لم يقم أصحاب المنازل بتوفير الطاقة، فلن يتم الدفع لشركة Sealed.
لقد أثبت النموذج نجاحه في تحفيز المستهلكين على إجراء ترقيات لكفاءة استخدام الطاقة في المنزل، حيث حقق نموًا أكثر من 300٪ على أساس سنوي هذا العام.
- إذا كانت هناك نصيحة واحدة يمكنك تقديمها لمؤسسي التكنولوجيا المالية لمنحهم ميزة عندما يتعلق الأمر بزيادة رأس المال الاستثماري، فماذا ستكون؟
أفضل نصيحة يمكنني تقديمها لمؤسسي ورجال الأعمال الآخرين في مجال التكنولوجيا المالية للمساعدة في دعم جهود جمع التبرعات هي إثبات الحاجة الملحة حول نماذج أعمالهم والمشكلة المجتمعية التي تحلها بوضوح.
بالنسبة لـ Sealed ، كان من الواضح لنا أن هناك فرصة للحد من انبعاثات غازات الدفيئة من مخزون المساكن المتقادمة، نظرًا لأن 65 ٪ من المنازل الأمريكية تم بناؤها قبل عام 1990 عندما أصبحت معايير الطاقة السكنية سائدة وتشكل حاليًا خمس إجمالي ثاني أكسيد الكربون في الولايات المتحدة الانبعاثات. نظرًا لأن التكاليف الأولية هي أكبر عائق يمنع أصحاب المنازل من تعديل منازلهم، فقد أكدنا على أن نهجنا المالي المبتكر هو المفتاح لحل هذه المشكلة بسرعة.
- ما هي أفضل الطرق التي يمكن لشركات التكنولوجيا المالية من خلالها تسريع نموها؟
تتمثل إحدى الطرق الأكثر أهمية التي يمكن لشركات التكنولوجيا المالية في تسريع نموها في تحديد الأسواق والمناطق الجغرافية غير المستغلة سابقًا وتشغيل محاكاة السوق لتحديد مدى احتمالية تبني العملاء. يمكن لشركات التكنولوجيا المالية أيضًا إجراء اختبارات سوق محدودة بين شريحة فرعية أصغر بكثير واستخدام تلك النتائج الواقعية لتكييف نهجها بشكل أكبر قبل الالتزام بالتوسع الكامل.
بالنسبة إلى Sealed ، يعني هذا الاستمرار في استكشاف أسواق جديدة حيث تكون غالبية المنازل قديمة وتنفد من الوقود الأحفوري، وبالتالي يمكن أن تستفيد بشكل كبير من التكنولوجيا الأنظف مثل مضخات الحرارة الكهربائية.
- أين ترى أهم الفرص المتاحة لشركات التكنولوجيا المالية لمساعدة الأفراد والمؤسسات على الوصول إلى صافي انبعاثات ثاني أكسيد الكربون؟
واحدة من أكبر الفرص وأسرع الطرق التي يمكن أن تساعد بها شركات التكنولوجيا المالية المستهلكين والشركات في السعي وراء صافي انبعاثات ثاني أكسيد الكربون الصفرية هي من خلال تحفيزهم على تبني تقنيات أنظف. مرحلة النمو وشركات التكنولوجيا المالية للمؤسسات لديها ترسانة من التكنولوجيا المبتكرة وأدوات التمويل التي يجب أن تستفيد منها لتبسيط وتحفيز تبني التكنولوجيا النظيفة.
في Sealed ، نستخدم نموذجًا قائمًا على الأداء يحفز المستهلكين على إجراء ترقيات مهمة للتكنولوجيا النظيفة لمنازلهم، مثل المضخات الحرارية، والتي بدورها تؤدي إلى اعتماد شامل أكبر.
- ما أكثر ما يثيرك في مجال التكنولوجيا المالية في الوقت الحالي؟ وكيف تتوقع أن تسير الأمور بحلول عام 2030؟
أنا متحمس لرؤية كيف تستمر التكنولوجيا المالية في أن تصبح بلا حدود أكثر فأكثر وكيف يمكن أن يساعد ذلك في إحداث تأثير أكبر على جهودنا العالمية للتخفيف من الآثار الضارة لتغير المناخ. يتم تقديم منصات مالية جديدة ومثيرة كل يوم للمساعدة في تسهيل الأمر على المستهلكين والشركات لتسريع تبني التقنيات الصديقة للبيئة. لا يزال أمامنا طريق طويل لنقطعه إذا أردنا تحقيق أهداف المناخ لعام 2030، لكنني شجعت الموجة الأخيرة من الابتكار والتشريعات التي تضعنا على طريق أفضل نحو بيئة أنظف.
- ما هي الفرص التكنولوجية التي تراها في قطاع التمويل؟
واحدة من أكبر الفرص للاستفادة من التكنولوجيا في القطاع المالي هي توسيع نطاق استخدام الذكاء الاصطناعي للتنبؤ بشكل أكثر دقة بسلوك الشراء ومحاكاته، والذي بدوره يمكن أن يسهل تبني المنتج على نطاق واسع.
على سبيل المثال، تتوقع خوارزمية التعلم الآلي الخاصة بـ Sealed توفير الطاقة. ساعد هذا النموذج التنبئي في نهاية المطاف على تغيير الطريقة التي يدفع بها أصحاب المنازل مقابل ترقيات الطاقة وأدى إلى زيادة التبني.
- هل تسمح من فضلك بتلخيص حياتك في 3 كلمات؟
– ذات مغزى (الاهتمام بالبيئة / الكوكب؛ القيام بشيء يساعد في حل مشكلة مجتمعية كبرى؛ مفيد لمجتمعنا وعائلاتنا / أصدقائنا)
– جميل (تربية أسرة، الاستمتاع بالحياة على أكمل وجه وكل ما تقدمه، إلخ)
– مغامر (مثل المخاطرة / خلفية أكسفورد؛ قصة محطة بنسلفانيا؛ تنمية شركة ناشئة)
- ما هي الخطوة التالية لـ Sealed خلال الـ 24 شهرًا القادمة؟
إنه وقت مثير في Sealed ، حيث نواصل البحث عن طرق مبتكرة لمساعدة المزيد من مالكي المنازل على التحول إلى تكنولوجيا أنظف وفرص لتوسيع نطاق خدماتنا.
في أعقاب السلسلة B الأخيرة البالغة تكلفتها 16 مليون دولار والتوسع في نيوجيرسي وسي تي وفيلادلفيا، نقوم بتحديد أسواق إضافية في جميع أنحاء الولايات المتحدة للتوسع المحتمل. سنواصل أيضًا توظيف مواهب جديدة للمساعدة في تعزيز نمونا.
- أخيرًا، ما هو الشيء الوحيد الذي تريد أن يعرفه الجميع عن لورين سألز؟
أنا شخص عنيد بطبيعتي ولست شخصًا أترك العقبات تقف في طريق مساعي الشخصية أو المهنية.
المصدر: fintechmagazine
قد يهمك:
مراجعة استضافة المواقع BlueHost
