فرانك بناغانو من Vizy Pay حول إطلاق شركة ناشئة ناجحة
التقينا بالشريك الإداري لـ VizyPay ، فرانك باغانو ، لمعرفة كيف استطاع الوافد الجديد، Vizy Pay ، أن يسيطر على سوق مدفوعات الشركات الصغيرة عن طريق العاصفة
فرانك بأجانب هو الشريك الإداري لشركة VizyPay ، وهي شركة ناشئة ديناميكية في مجال التكنولوجيا المالية مقرها في ولاية أويا، وهي متخصصة في خدمات الدفع الرقمية للشركات الصغيرة والمتوسطة. تم إطلاق Vizy Pay في عام 2017، وشهدت طلبًا كبيرًا على خدماتها، وفي عام 2021، حققت هدف المدفوعات المُعالج البالغ 2 مليار دولار أمريكي. من المتوقع أن تصل إلى 4 مليارات دولار قبل نهاية عام 2022.
تقدم VizyPay مجموعة من حلول الدفع المبتكرة ، بما في ذلك برنامج الخصم النقدي الحائز على جوائز، والذي وفر للتجار أكثر من 27 مليون دولار حتى الآن ويمكن الوصول إليه من خلال تطبيق الخصم النقدي لتطبيقات Clover و VizyPOS .
في وقت سابق من هذا العام ، كشفت VizyPay أيضًا عن برنامج تحديد المواقع الطرفية PAX Smart PÒS لعملاء Vizy POS الجدد، مما يجعل تقنية الدفع القوية متاحة لمحلات الأم والبوب في جميع أنحاء أمريكا.
لقد التقينا بـ Pagano لمعرفة المزيد حول كيفية إطلاق Vizy Pay ، والتحديات التي تغلبت عليها – وكيف لا تزال الشركات الناشئة قادرة على التوسع في هذا السوق عالي الفائدة ومرتفع التضخم.
أخبرنا عن شركتك الناشئة – ماذا تفعل ولماذا؟
في قلبها، Vizy Pay هي شركة معالجة مدفوعات تصنع Pay Tech مملوكة مصممة للشركات الأمريكية الصغيرة. لقد صممنا حلول الدفع المخصصة لدينا لحل نقاط الألم الشائعة التي تواجهها الشركات الصغيرة ونقدمها بأسعار معقولة. بالإضافة إلى ذلك، فإن قيم ثقافتنا وشفافيتنا وكوننا صوت الشركات الصغيرة توجه جميع قراراتنا. نضع ثقافة شركتنا فوق كل شيء آخر، لأننا نعلم أن الموظفين السعداء سيتم استثمارهم بشكل أكبر في القيام بعمل مبتكر في Vizy Pay. نحن نؤمن أيضًا بالشفافية المتطرفة، بما في ذلك تحديد جميع أسعارنا عبر الإنترنت. أخيرًا، يعد الدفاع عن الشركات الصغيرة أمرًا أساسيًا لشركتنا لأنها العمود الفقري لاقتصادنا ومجتمعنا.
ما الذي ألهم إطلاقه وهل هناك قصة؟
بدأ الرئيس التنفيذي لدينا أوستن ماك ناب المبيعات في سن مبكرة لبيع لفائف البيض من الباب إلى الباب للمساعدة في دعم والدته وتعيش روح المبادرة هذه في Vizy Pay. بعد تخرجه مباشرة من المدرسة الثانوية، بدأ في مبيعات المدفوعات ورأى عن كثب كيف لا يتم تلبية احتياجات الشركات الصغيرة ببساطة من قبل الشركات الكبرى – إلى الحد الذي يتم فيه الاستفادة منها. عندما بدأ هو والفريق المؤسس Vizy Pay ، كان هدفهم هو تغيير ذلك. لقد جمع بين خبرته في الدفع والمبيعات مع خبرتي في مجال الأعمال الصغيرة لإنشاء وتوسيع نطاق حلول تقنية بسيطة وقوية تساعد، ولا تعيق، متاجر الأم والبوب في أمريكا.
ما مدى صعوبة إنشاء شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية في البيئة الحالية؟
كل شركة ناشئة لديها مجموعة من التحديات الخاصة بها ولكن بالنسبة لـ Vizy Pay كان التحدي الأكبر هو أن تكون شركة ناشئة في بيئة COVID-19. لقد كان تحديًا لم يكن من الممكن توقعه ولم يكن لدى أحد حل لحل له. كان علينا التكيف وتقديم حلول قسرية لعملائنا لأن هناك حاجة ماسة لهم. الشيء الإيجابي في هذه التحديات هو أنها تجعل الشركات والشركاء أكثر انفتاحًا على فكرة التغيير. تمكنا من تقديم حلول لأصحاب الأعمال في وقت عصيب وكانوا على استعداد للتغيير أو على الأقل الانفتاح على الأفكار الجديدة.
ما هو أكبر خطأ ترتكبه الشركات الناشئة ويمنع النجاح؟
التركيز فقط على المال. تحاول الشركات في كثير من الأحيان أن تكون مناسبة للجميع أو تحاول إرضاء الجميع، لكنها تعيق فقط قدرتهم على العثور على هويتهم الخاصة. تحتاج الشركات إلى فهم أنها لن تكون مناسبة للجميع وبدلاً من محاولة تركيز أعمال الجميع على توفير الحل الخاص بك لعميلك المثالي. في نهاية اليوم، الربح هو ما يبقي الأبواب مفتوحة ولكن إذا ركزت فقط على الربح، فإن هوية شركتك ستخرج من الباب.
كيف سيؤثر امتصاص 5G على أسواق التكنولوجيا المالية؟
بالنسبة لـ Vizy Pay ، سيسمح لنا بالمساعدة في خدمة أسواقنا المستهدفة بشكل أفضل. نحن نركز على توفير التكنولوجيا والحلول للشركات الصغيرة في المجتمعات الريفية ومع انتقال 5G إلى هذه الأسواق يمكننا الاستفادة من ذلك ونشر حلول تقنية أكثر قوة لهذه الشركات الصغيرة. يساعدنا هذا في تزويد الشركات في هذه الأسواق المحرومة بمزيد من الوظائف والقدرات مع تقنيتها. في الوقت الحالي، لا يزال يتعين علينا الحصول على حلول للاتصال الهاتفي، لذا فهذه خطوة أخرى أقرب إلى تزويد هذه الشركات بالحلول.
ما رأيك في ESG؟
يحيط أكبر استثمار لنا في ESG بمبادرات DEI الخاصة بنا. نعطي الأولوية بشدة لثقافة التنوع والشمول عبر الشركة وليس فقط على مستوى القيادة. نقوم بالتوظيف على أساس الموقف والجهد وليس على أساس ما هو موجود في السيرة الذاتية. لدينا فريق مكون من أكثر من 60٪ من الأقليات المتنوعة و30٪ من النساء، وهي إحصائية فريدة، لا سيما في مجال المدفوعات. أيضًا، مهمتنا لمساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة تدعم علاقاتنا مع المجتمعات المحلية ليس فقط في Waukee ولكن في جميع أنحاء البلاد.
ما هو العنصر الوحيد الأكثر إلحاحًا للنجاح في بناء التكنولوجيا المالية الناجحة الذي رأيته في رحلتك حتى الآن؟
ثقافة الشركة أسلم. ممارسات التوظيف الفريدة وجهودنا لدعم ثقافة الشركة الإيجابية هي سبب نجاحنا والسبب في وجودنا هنا اليوم. نحن لا نقوم بالتوظيف على أساس السيرة الذاتية أو الخبرة في مجال المدفوعات وعندما تمنح الأشخاص فرصًا لم تكن متاحة لهم في مكان آخر، ثم نوفر لهم الدعم / الأدوات للنجاح الذي يشترونه تمامًا. إن أعضاء الفريق في Vizy Pay على استعداد للتغلب على زملائهم في الفريق وشركاء المبيعات لدينا، وقد قمنا ببناء شركة لا يقول فيها أحد، “هذه ليست وظيفتي”.
أين ترى أن Vizy Pay ستذهب خلال 12 إلى 18 شهرًا القادمة؟
على مدار 12 إلى 18 شهرًا القادمة، ستكون أكبر مبادراتنا هي بناء حلول التكنولوجيا المالية الخاصة بنا وتوسيع نطاق مبيعاتنا في المجتمعات الريفية مما يسمح لنا بمساعدة المزيد من الشركات الصغيرة. نريد إنشاء المزيد من حلول التكنولوجيا المالية وتعزيز / إضافة الحلول المتوفرة لدينا. نود إنشاء المزيد من الحلول التي تبسط الطريقة التي يقبل بها التجار لدينا المدفوعات وإنشاء قناة يمكنهم من خلالها مشاهدة تقاريرهم ولوحات المعلومات الخاصة بهم من مكان واحد حتى لو كانوا يقبلون الدفع أثناء التنقل وعلى أرض الواقع. سنضاعف كل شيء في الإيرادات والموظفين والأقدام المربعة من مساحتنا.
المصدر: fintechmagazine
قد يهمك:
