ما هو التسويق بالعمولة: كل ما تحتاج معرفته في مكان واحد

ماذا لو قلت أنه يمكنك ربح آلاف الدولارات، في أي مكان، وفي أي وقت- حتى أثناء نومك؟ نعم في أي مكان، وفي أي وقت، حتى أثناء نومك!

هذا هو المفهوم الذي يقوم عليه التسويق بالعمولة أو Affiliate Marketing.

يعتمد التسويق بالعمولة على أن المسوق يقوم بالترويج لمنتجات شخص آخر أو شركة أخرى عبر قنوات التسويق المختلفة، والحصول على عمولة (نسبة من المال) متفق عليها مسبقًا؛ وذلك نظير كل عملية بيع للمنتج.

ولكل من يتساءل عما هو التسويق بالعمولة، وما هي مميزاته، وكيف أبدأ به، والطرق التي يتم بها. هذا المقال كتبته خصيصًا للإجابة على هذه الأسئلة بل وأكثر، حيث سيدور الحديث عن كل ما يخص التسويق بالعمولة.

أدعوك الآن إلى قراءة هذا المقال إلى النهاية بتركيز وتأني، طبعًا هذا إن كنت حريصًا وبكل رغبة وجدية على تعلّم كل ما يخص الربح من التسويق بالعمولة، وأريدك عزيزي القارئ بأن تشعر أنني أتحدث إليك بشكل مباشر حتى تتسنى لك القراءة بشكلٍ سلس. هيا بنا الآن.

ما هو التسويق بالعمولة Affiliate Marketing؟

يمكننا تعريف التسويق بالعمولة بكل بساطة أنه عبارة عن دائرة تسويقية ينتج عنها تبادل الربح بين طرفين، الطرف الأول هو صاحب المنتج، أما الطرف الآخر فهو المسوق بالعمولة.

من هنا يجدر علينا شرح التعريف أكثر وتوضيحه من خلال الأسئلة القادمة:

من هو صاحب المنتج؟

يُعرف أيضًا بـ “المُعلن” وهو الجهة المالكة للمنتج، إما أن يكون شخص عادي يملك منتج معين، أو إحدى مواقع التسويق بالعمولة التي توفر نظام البيع مقابل العمولة، أو حتى شركة لبيع المنتجات.

من هو المسوّق بالعمولة؟

يُعرف كذلك بـ “الناشر” أو “الأفيلييت”، وهو الشخص الذي يقوم بالترويج لمنتجات أو خدمات (المُعلن) عبر القنوات التسويقية المختلفة.

ما الفائدة (الربح) الذي يجده كل من المُعلن والناشر؟

الفائدة التي يتلقاها المُعلن هي: زيادة عمليات البيع لمنتجاته التي يملكها، وذلك بفضل الناشر الذي يروج لهذه المنتجات أو الخدمات، وبالتالي تحقق المزيد من الأرباح للمُعلن.

الفائدة التي يتلقاها الناشر (المسوق) هي: الحصول على نسبة معينة من المال (عمولة) مقابل كل عملية بيع تحدث، وهذه النسبة يتم الإتفاق عليها مسبقًا بين المُعلن والمسوق.

كيف تبدأ الدائرة التسويقية (كيف يعمل التسويق بالعمولة)؟

سأوضح لك في هذا الجزء كيفية عمل الأفيلييت ماركتنج بشكل عام، بدايةً من الحصول على المنتج وحتى ربح العمولة:

1- عندما يتم الإتفاق بين المعلن والناشر، أو ينضم الناشر إلى برنامج أفيلييت (مثل أمازون)، فإنه يحصل على رابط أفيلييت (عنوان URL) خاص به؛ وذلك لاستخدامه في الترويج لمنتج معين.

2- يُضمّن المسوق بالعمولة رابط الأفيلييت في القناة التسويقية الخاصة به (سواء كانت مدونة أو قناة يوتيوب أو صفحة بها متابعين)، وذلك بعد الحديث عن المنتج، ودعوة الجمهور إلى النقر على رابط الأفيلييت وشراء ذلك المنتج.

3- عندما يضغط العميل المحتمل على رابط الأفيلييت، يتم وضع ملف تعريف ارتباط يدل على أن هذا الزائر جاء من طرف الناشر المعين، وذلك لإضافة العمولة في حالة حدوث عملية شراء، حتى ولو تم الشراء بعد أيام أو أسابيع من زيارة العميل للموقع لأول مرة.

4- بعد إتمام عملية الشراء والدفع، يبحث برنامج الأفيلييت أو التاجر في سجلات البيع للتعرف على مصدر هذه الإحالة.

5- يتم إضافة العمولة (نسبة محددة من المال) إلى حساب هذا المسوق، كما يتم ارسال تقارير تحوي كافة التفاصيل فيما يتعلق بعدد عمليات البيع والعمولات التي تم إضافتها.

6- يتكفل برنامج الأفيلييت أو التاجر بكافة تكاليف الشحن والتوصيل للمنتج، كما يسمح للناشر بسحب أرباحه بعد وصول الحد الأدنى للسحب.

أنواع التسويق بالعمولة

سأتناول أنواع التسويق بالعمولة من وجهين، الوجه الأول من حيث أنواع المنتجات المراد التسويق لها، أما الوجه الثاني من حيث العلاقة بين الناشر والمنتج.

أولاً: أنواع التسويق بالعمولة من حيث أنواع المنتجات

1- التسويق بالعمولة للمنتجات الملموسة

المنتج الملموس هو كل منتج لديه وجود فيزيائي على الواقع، مثل: الملابس، الأجهزة الإلكترونية، الحقائب… ألخ، وهذا النوع من المنتجات يحتاج إلى تكاليف إضافية في عمليات الشحن والتوصيل.

2- التسويق بالعمولة للمنتجات الرقمية

المنتج الرقمي هو ما ليس لديه وجود في الواقع، حيث يتم تداوله رقميًا عبر الإنترنت، ولن يحتاج هذا النوع إلى تكاليف شحن أو توصيل، مثل: كتاب إلكتروني، فيديوهات دورة تدريبة، خدمة رقمية،… ألخ.

3- الإنضمام أو التسجيل في المواقع

وهذا النوع من التسويق بالعمولة يتمثل في جلب الزوار والمشتركين إلى المواقع التي تتطلب إشتراك شهري مدفوع (مقابل عمولة للمسوق)، مثل موقع نيت فلكس الشهير.

ثانيًا: أنواع التسويق بالعمولة من حيث المنتج والناشر

توجد ثلاثة أنواع مختلفة من التسويق بالعمولة حسب العلاقة بين المنتج والمسوق بالعمولة، سنتحدث عن كل نوع في الأسطر القادمة:

1- التسويق بالعمولة المنفصل

هو التسويق الذي لا يملك فيه الناشر أو المسوّق أية علاقة أو صلة بالمنتج أو المستهلك النهائي، حيث تتجلى مهمة المسوق الوحيدة في نشر رابط الأفيلييت الخاص به عبر قنوات التسويق المختلفة، وانتظار حدوث عمليات بيع عبر هذا الرابط؛ وذلك من أجل الحصول على العمولة.

مثال: الإشتراك في أحد المواقع الإلكترونية التي تدعم نظام البيع بالعمولة – مثل أمازون- والبدأ في نشر رابط الأفيليت الخاص بك عبر مواقع التواصل أو عن طريق الحملات الإعلانية.

يفضل الكثير من المسوقين هذا النوع؛ نسبة لخلوه من الإلتزام، ولأنه لا يتطلب خبرة تسويقية كبيرة غالبًا.

2- التسويق بالعمولة المتصل

وهو التسويق الذي يتطلب منك وجودًا على الانترنت، من خلال مدونة أو قناة يوتيوب تمتلك حركة مرور جيدة، والبدء في عرض المنتجات على متابعيك- بالطبع يجب أن تكون هذه المنتجات في نفس المجال الذي تستهدفه القناة أو المدونة.

مثال: لنفترض أنك تمتلك قناة يوتيوب تتحدث عن أحدث موديلات الهواتف، سيكون من المربح جدًا اشتراكك في برنامج تسويق بالعمولة والبدء في التسويق لأحدث الهواتف عبر رابط الأفيليت الخاص بك، وهذا من خلال عرضه على جمهور قناتك على اليوتيوب.

يُعاب على هذا النوع إحتمالية خسارة جزء من المتابعين في حالة عرض منتجات لم تنل إعجابهم.

3- التسويق بالعمولة المشترك (المساهم)

يتطلب منك هذا النوع من التسويق بالعمولة أن يكون لديك مصداقية كبيرة بين المتابعين، هذا وستروج لمنتجات قمت باستخدامها وتجريبها شخصيًا ومن ثم نصح متابعيك وجمهورك بأن يشتروا هذه المنتجات.

كيف يتم احتساب عمولة المسوق؟

هل تذكر عندما قلت لك في الفقرة الأولى أن المسوق أو الناشر يحصل على عمولته لقاء كل عملية بيع؟ حسنًا يبدو هذا صعب! أما من طريقة أخرى يتم بها احتساب العمولة؟

الخبر السار عزيزي القارئ أنك كمسوق بالعمولة لن تحتاج دائمًا إلى تحقيق عمليات بيع حتى تحصل على عمولتك. ولكن كيف؟ تابع القراءة..

هنالك عدة طرق لاحتساب عمولة التسويق، أولها هي الطريقة المعهودة، ولكن هنالك طرق أخرى سأتحدث عنها في هذه الفقرة:

1- الدفع مقابل كل عملية بيع

بالإنجليزية: Pay per sale، إختصارًا PPS، وهي الطريقة التي ذكرتها لك في تعريف التسويق بالعمولة، حيث يحصل المسوق على عمولته عند حدوث عملية بيع للمنتج الذي يروج له، ويتم احتساب العمولة في هذه الحالة بطريقتين:

  • نسبة مئوية من سعر المنتج الذي تم بيعه، مثلاً 20% أو 50%، وهكذا..
  • مبلغ معين يتم الإتفاق عليه مسبقًا بغض النظر عن سعر المنتج.

2- الدفع لكل نقرة

بالإنجليزية: Pay per click أو اختصارًا PPC، وهي الحالة التي يكون فيها الناشر عبارة عن محرك بحث أو مالك مدونة أو شبكة مدونات، حيث يدفع المعلن لهذا الناشر مقابل عرض الإعلانات، ويكون الدفع مقابل كل عملية نقر على الإعلان دون الحوجة إلى عملية شراء.

في هذه الحالة عادة ما يكون سعر النقر ثابتًا على الإعلان الذي يحمل عبارة أو كلمة رئيسية.

3- الدفع لكل عميل محتمل

بالإنجليزية: Pay per lead أو اختصارًا PPL، وفي هذه الحالة يدفع المعلن للناشر عند اقناع العميل بزيارة موقع الويب واتخاذ إجراء معين، كالإشتراك في نشرة بريدية أو تنزيل برامج أو ملفات.

4- الدفع عند التثبيت

بالإنجليزية: Pay per install إختصارًا PPI، وفي هذا النوع يدفع المعلن للمسوق في كل مرة ينجح فيها المسوق في إقناع العميل بزيارة موقع الويب والقيام بتثبيت تطبيق أو برنامج معين.

فإذا كان الناشر يخصص مبلغ 0,10 دولار أمريكي لكل عملية تثبيت، ونجح هذا المسوق في اقناع 1000 عميل بتثبيت التطبيق، فهذا يعني أن الربح سيكون 0,10 × 1000 أي حوالي 100$.

لماذا عليك أن تصبح أفيلييت (مسوق بالعمولة)؟

هنالك الكثير من المميزات لهذا المجال، والتي قد تزيد من رغبتك في العمل بمجال الأفيلييت ماركتنج، سأتناول في الفقرة القادمة أبرز وأهم مميزات التسويق بالعمولة:

1- التسويق بالعمولة عبارة عن دخل سلبي

يُعرف الدخل السلبي بأنه العائد الناتج من مشروع استثماري معين، والذي يستمر في التدفق بدون الحاجة لوجود المستثمر فعليًا.

ولتوضيح هذا المعنى، لنفترض أنك تسوق لمنتج معين، وقمت بعمل حملة إعلانية على فيسبوك (مثلاً)، ستجد في النهاية العديد من عمليات البيع وبالتالي زيادة العمولة والدخل بدون الحوجة للقيام بأي عمل سوى متابعة الحملة، وستجد أن دخلك يستمر في الزيادة حتى أثناء نومك. هذا هو المعنى الذي يقوم عليه مصطلح الدخل السلبي.

2- التسويق بالعمولة يتميز بحرية العمل

أنت كمسوق بالعمولة أو أفيلييت لست ملزمًا بوقت أو مكان محدد من أجل القيام بعملك، ولهذا قلتُ لك في المقدمة (ربح المال في أي وقت وفي أي مكان).

3- التسويق بالعمولة لن يتطلب منك الكثير

كل مسوق بالعمولة يمكنه مباشرة عمله من المنزل، ولن يحتاج إلا لجهاز كمبيوتر أو هاتف، ومن ثم وسيلة اتصال بالإنترنت.

4- التسويق بالعمولة غير مكلف

إذا كنت تمتلك قاعدة جماهيرية أو وسيلة جذب للعملاء كصفحة فيسبوك أو قناة يوتيوب أو مدونة على الإنترنت، يمكنك عرض منتجات المعلنين على هؤلاء المتابعين دون الحاجة إلى إنفاق فلس واحد.

أما إذا كنت ستعتمد في ترويجك للمنتجات على الحملات الإعلانية أو الإعلانات الممولة سواء كانت على السوشيال ميديا أو محرك بحث جوجل، فهذا يعني أنك ستحتاج إلى مبلغ من المال من أجل القيام بهذه الإعلانات.

هذا بالإضافة إلى عدة أدوات مدفوعة ستحتاج إليها أثناء رحلتك في عالم التسويق بالعمولة، وهذه الأدوات تضفي المزيد من الإحترافية على عملك؛ وذلك تحقيق الكثير من الأرباح.

5- التسويق بالعمولة مجال يمتاز بالمرونة

عليك أن تعلم عزيزي القارئ، أن المسوق بالعمولة يمكنه التعامل مع أكثر من معلن، أو أكثر من شركة، أو أكثر من متجر إلكتروني لعرض إعلاناتهم في مكان واحد، مما يعني جني أرباح مضاعفة من عدة جهات.

مثال: إذا كنت تفضل برامج التسويق بالعمولة، فيمكنك التسجيل في أكثر من برنامج، كالإشتراك في سوق أمزون، وسوق جوميا، ونشر منتجاتهما في منصة واحدة.

6- التسويق بالعمولة مجال متعدد الطرق

علها أفضل ميزة في هذه القائمة، حيث توجد الكثير من طرق التسويق بالعمولة التي يمكن للأفيلييت الاختيار من بينها، نلخصها في الآتي:

  • التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي.
  • التسويق عبر محركات البحث.
  • التسويق عبر المنتديات.
  • التسويق عن طريق التدوين.
  • التسويق عن طريق كوبونات الخصم.
  • التسويق عبر البريد الإلكتروني.
  • الندوات عبر الإنترنت.

7- التسويق بالعمولة يعتمد على الأداء لا على الوقت

بجانب وظيفتك الأساسية، يمكنك العمل في التسويق بالعمولة لمدة ساعة يوميًا والحصول على نفس الراتب، الأمر الجيد في الأفيلييت ماركتنج أنه يعتمد على مدى أدائك، فكلما رفعت مستوى الأداء، لن تحتاج إلى العمل لأوقات طويلة وفي نفس الوقت ستستمر الزيادة في الأرباح.

كيف تصبح محترفًا في التسويق بالعمولة (خطوة بخطوة)

سأقدم لك في هذه الفقرة كل الخطوات اللازمة لبناء مشروع الأفيلييت ماركتنج، وفي الحقيقة قرأت في بعض المقالات المشابهة لهذا الموضوع: “إقرأ هذه الخطوات وستصبح أفيلييت مُحترف”.

هذا بالطبع ليس صحيحًا!، حيث يعتمد اكتساب الخبرة والمهارة على عاملين: “التعلم” و “التجربة”، في قرائتك لهذا المقال أنت في صدد تنفيذ العامل الأول (التعلّم)، ولكن هذا لا يعني أنك ستصبح أفيلييت، ابدأ التنفيذ ثم جرّب، ستفشل في بداية رحلتك ولكن ما هذا الفشل إلا ليكسبك خبرة ومهارة في هذا المجال.

لن اقول لك “إقرأ هذه الخطوات، وستصبح أفيلييت”، ولكنني سأقول: يمكنك اعتبار هذه الخطوات خارطة الطريق التي ستوضح لك كل ما تحتاجه للبدء في تنفيذ مشروعك:

الخطوة الأولى: تعلم مهارات التسويق الإلكتروني

لا أعرف السبب في عدم ذكر هذه الخطوة في أغلب المواضيع، إذا كنت تريد بجدية أن تصبح أفيلييت (مُحترف) بكل معنى الكلمة، فعليك بتعلم هذه المهارات:

  • مهارة صناعة وإنتاج الفيديو.
  • مهارة التدوين وإنشاء المحتوى النصي.
  • مهارات إنشاء الحملات الإعلانية
  • مهارة التسويق والإقناع.
  • تحسين محركات البحث (SEO).
  • مهارة تصميم المواقع الإلكترونية وصفحات الهبوط (بدون برمجة).
  • التسويق بالبريد الإلكتروني.
  • تعلم استخدام أدوات التسويق عبر السوشيال ميديا.
  • تحليل البيانات ودراسة المنافسين.

صفحات الهبوط هي الصفحة التي يدخل إليها العميل المحتمل عندما يضغط على رابط لإعلان معين، وتحتوي غالبًا على تفاصيل السلعة أو الخدمة.

الخطوة الثانية: اختر مجالك

حدد مكانتك” في هذه النقطة بالتحديد، ينصح خبراء التسويق بالعمولة باختيار المجال الذي تفضله أو تبرع فيه، سواء كان: رياضة، تغذية، طبخ، تكنولوجيا…. ألخ.

وينصح الخبراء أيضًا باختيار مجال أصغر داخل المجال الذي قمت باختياره، فعلى سبيل المثال: إذا اخترت مجال التكنولوجيا، لا تحدد التكنولوجيا عامةً، بل اختر مجال اصغر مثل الساعات الإلكترونية.

اعرف أن الكثير يجد صعوبة في اختيار المجال الذي سيروج له، ولذلك سأقدم لك طريقة بسيطة ستساعد في اختيار المجال أو النيتش.

قبل اختيار أي مجال، إسأل نفسك هذه الأسئلة:

  • ما الذي أجيده؟
  • ما الذي يثير فضولي؟
  • ما الذي أحب القيام به؟
  • ما رأي الآخرين عن هواياتي؟

الخطوة الثالثة: اختر المنصة التي تود العمل عليها

حدد الوسيلة المناسبة“، هنالك الكثير من المنصات التي يمكنك الاختيار من بينها لتكون الأساس لمشروعك التسويقي، بل لكل وسيلة بعض المميزات والعيوب، سأقدم لك في هذه الفقرة ثلاث من وسائل التسويق بالعمولة الأكثر انتشارًا، مع ذكر مميزات وعيوب كل واحدة:

1- التسويق بالعمولة عبر المدونات

يعتمد الكثير من المدونين في الوطن العربي على الشركات الإعلانية (مثل أدسنس) في الربح من مدوناتهم، ولكن هذا لا ينفي وجود الاستفادة من المدونات عن طريق التسويق بالعمولة.

يعتمد الأفيلييت ماركتنج عبر المدونات على بناء مدونة على الإنترنت، وإنشاء محتوى عن مجال معين، وبعد الحصول على زوار، يتم التسويق لمنتجات في نفس المجال عن طريق وضع روابط الأفيلييت ضمن المقالة التي تتحدث عن منتج معين.

مميزات التسويق بالعمولة عبر المدونات
  • قلة التكلفة.
  • اكتساب ثقة الجمهور بالمحتوى المميز.
  • إمكانية الاستفادة بطرق أخرى، مثل بيع المساحات الإعلانية.
عيوب التسويق بالعمولة عبر المدونات
  • إنشاء المحتوى يحتاج إلى كثير من الوقت والجهد.
  • تحتاج إلى وقت طويل لتحقيق نتائج مرضية.
  • صعوبة إنشاء محتوى على المدونة بمفردك.

2- التسويق بالعمولة عبر الفيسبوك

يُعتبر فيسبوك أكبر وسيلة تواصل اجتماعي حاليًا، ولذلك من البديهي أن نذكره كأشهر وسائل الأفيلييت ماركتنج.

من الطرق المثلى والأكثر انتشارًا في التسويق بالعمولة عبر فيسبوك أنشاء صفحة تختص بمجال محدد، والبدء في جمع المتابعين سواء كان ذلك بالمحتوى أو الحملات الإعلانية، وبعد ذلك عرض المنتجات على الجمهور وإضافة روابط الأفيلييت.

المميزات
  • أكبر قاعدة عملاء متاحة على الإنترنت.
  • الوصول إلى الجمهور المستهدف بسهولة.
  • سهولة متابعة وتحليل الأداء والنتائج.
العيوب
  • المنافسة قوية جدًا.
  • الحوجة إلى ثقة الجمهور بسبب كثرة العلامات التجارية.

3- التسويق بالعمولة عبر يوتيوب

لن تكتمل قائمة الثلاث العمالقة في وسائل الأفيلييت ماركتنج بدون ذكر اليوتيوب، حيث يعتبر أكبر منصة لعرض المحتوى المࢪئي على الإنترنت؛ مما جعله خيار رائع جدًا للربح من التسويق بالعمولة.

ويتطلب منك ذلك اختيار مجال معين، ومن ثم إنشاء فيديوهات ونشرها بصورة مستمرة لجمع المتابعين.

مميزات التسويق بالعمولة عبر اليوتيوب
  • سهولة الحصول على المتابعين مقارنة مع المدونات.
  • إمكانية الوصول إلى قاعدة كبيرة من الجماهير العالمية.
  • كثير من مستخدمي الإنترنت يفضلون المحتوى المرئي على المحتوى النصي.
عيوب التسويق بالعمولة عبر اليوتيوب
  1. منافسة كبيرة في أغلب المجالات.
  2. يتطلب منك عمل فيديوهات قيمة، عالية الجودة.

قبل الإنتقال إلى الخطوة الرابعة تأكد من:

  • تعلم المهارات الأساسية للتسويق الإلكتروني.
  • اختيار مجال (نيتش) يتناسب معك.
  • اختيار وسيلة للتسويق عليها (ذكرت لك أفضل ثلاث وسائل).

الخطوة الرابعة: امتلك محتوى قيّم

المحتوى سرّ المهنة” وهذه أهم خطوة في بداية رحلتك في التسويق بالعمولة، بغض النظر عن المنصة التي قمت باختيارها، تتمثل الخطوة الأكثر أهمية في إنشاء محتوى فريد ومميز تجذب به أكبر عدد من المتابعين، وتكتسب به ثقة جمهورك.

تستغرق عملية إنشاء محتوى وقت وجهد كبيرين، أيًا كان نوعه (مرئي أو نصي)، ولكن الفائدة التي سيقدمها لك صناعة محتوى متميز تغطي على كل ذلك المجهود، وإليك مجموعة من النصائح التي يقدمها الخبراء في صناعة المحتوى:

  1. لا تركز على كسب المال، ركز على كسب المتابعين وإرضائهم.
  2. لكي تكون أنت الأفضل؛ قدم محتوى يفيد الجمهور، وكذلك يفيد المنافسين.
  3. ابتعد بقدر الإمكان عن التقليد ونسخ المحتوى.
  4. كن على إطلاع دائم بكل جديد في مجالك.
  5. أنشئ محتوى يقدم حلولاً لمشاكل جمهورك.
  6. فكر بطريقة إبداعية-مبتكرة.

تذكر دائمًا أن المحتوى هو الأساس في لفت انتباه الجمهور وكسب العملاء، بل وهو النقطة المحورية في التسويق بالعمولة والديجيتال ماركتنج بشكل عام.

الخطوة الخامسة: “استمر” في كسب المتابعين

حسنًا، بعد إنشاء محتوى جاذب انتهت المهمة الصعبة، تبقت المهمة الأقل صعوبة وهي جذب المتابعين نحو المحتوى، وهي لا تقل أهمية عن الخطوة الرابعة، إليك الطرق الأكثر فاعلية في زيادة المتابعين وكسب الجمهور:

1- تحسين (تهيئة) محركات البحث

وهي عدة ممارسات تهدف إلى ظهور الموقع في الصفحات الأولى في محركات البحث المختلفة؛ وذلك للوصول إلى أكبر عدد من الجمهور المستهدف، هذا في حالة كنت تنشئ محتوى نصي على مدونة ولذلك ذكرتُ في الخطوة الأولى في مهارات التسويق “مهارة تحسين محركات البحث“.

اقرأ أيضًا:

كيف تختار خبير سيو محترف لنشاطك التجاري؟

أفضل شركة SEO لتقديم خدمات سيو

2- الحملات الإعلانية

وهي إعلانات يتم إنشاؤها داخل محركات البحث ومنصات التواصل الاجتماعي من أجل الوصول إلى أكبر عدد من المتابعين، وذلك مقابل دفع مبلغ معين من المال، يمكنك استغلال الإعلانات الممولة في زيادة المتابعين سواء كنت تسوق عبر منصات السوشيال ميديا أو المدونات، إستفادةً من مهارة إنشاء الحملات الإعلانية أو الإعلانات الممولة المذكورة في الخطوة الأولى.

الخطوة السادسة: اختيار برنامج أفيلييت مناسب

اختر الأفضل“، برامج الأفيلييت كثيرة جدًا، منها منصات أجنبية مثل أمازون، ومنصات عربية مثل جوميا، سأطلعك في هذه الأسطر على عوامل اختيار برنامج الأفيلييت:

  1. أن يقدم البرنامج عمولات بنسبة تزيد عن 20%، لتحقيق أرباح جيدة.
  2. ضرورة توافر منتجات غالية الثمن، مثلاً بنسبة 100دولار، لأنك ستبذل نفس المجهود في التسويق، ولذلك يلزمك منتجات غالية الثمن لتحقيق ارباح جيدة.
  3. التأكد من فترة تعريف ملفات الإرتباط، والتي يجب أن تزيد عن اسبوعين؛ فهنالك إحتمال أن يشتري العميل المحتمل المنتج بعد أيام من زيارة الموقع لأول مرة عبر رابط URL الخاص بك، حتى يتم احتساب عمولة الشراء.
  4. أن يكون الحد الأدنى للسحب قليل نسبيًا؛ وذلك للوصول إليه بسرعة، بالإضافة إلى التأكد من وجود طرق سحب متعددة، مثل بايبال أو بايونير.
  5. وجود العمولات المتكررة شهريًا في كل مرة يجدد فيها العميل إشتراكه، وذلك في برامج الأفيلييت التي تقدم الخدمات الرقمية مثل برنامج أفيلييت Bluehost لإستضافات الويب، سيضمن لك هذا دخل سلبي متواصل.

طبعًا هذا بجانب شهرة ومصداقية برنامج الأفيلييت الذي ستختاره، لأن العميل لن يدفع أمواله لبرنامج حديث ومغمور.

دعني أجيب على السؤال الذي يجول في ذهنك: كيف اتأكد من العوامل التي ذُكرت أعلاه؟

ستتعرف على كل هذه العوامل من خلال قراءة الشروط والأحكام الخاصة بالبرنامج، قبل الإشتراك فيه.

والآن، قبل الانتقال إلى الخطوة السابعة تأكد من:

  • إنشاء محتوى مميز، يستطيع التفوق على محتوى المنافسين.
  • الاستمرار في جذب الجمهور عن طريق تهيئة محركات البحث أو الحملات الإعلانية المدفوعة.
  • البحث جيدًا والتأني في عملية اختيار برنامج التسويق بالعمولة المناسب.

الخطوة السابعة: حدد مشاكل المستهلك

عش مع المستهلكين” من المهم جدًا لكل أفيلييت محترف أن يتابع باستمرار كل مشاكل وإحتياحات المتابعين، وذلك يتم بالتواصل المستمر معهم، أو عن طريق استخدام الأدوات المتخصصة، أو عن طريق إنشاء استطلاعات الرأي.

سيساعدك التعرف المستمر على إحتياجات الجمهور في تحديد نوع المنتجات المناسبة لهم، وسيلعب ذلك دورًا كبيرًا في تزايد أعداد المبيعات.

الخطوة الثامنة: ادرس منافسيك

تجسس لتكون الأفضل“، من أكبر الدلائلة على أن التسويق بالعمولة يوفر ارباح هائلة هو شدة المنافسة، والذي قد يصعب عليك المهمة، ولكن من أحد الأساليب التي قد تجعلك في خضم هذه المنافسة لتكون في الصدارة هو التجسس على المنافسين.

تساعدك دراسة المنافسين في معرفة نقاط القوة والضعف لديهم، قم بالاستفادة من مواطن القوة لديهم، وقدم حلولاً فعالة لمواطن الضعف؛ بهذا ستكون الأفضل بالتأكيد.

على سبيل المثال أن أحد منافسيك يقدم محتوى حصري، ولكن هنالك عدم شفافية أو وضوح في تقديم المعلومات، سيكون من الرائع أن تقدم محتوى حصري مع التركيز على تضمين معلومات صحيحة من مصادر موثوقة بنسبة 100%، مع تضمين تلك المصادر وذكرها للمتابع، بهذا ستكون قد استفدت من نقاط القوة وقد عالجت مواطن الضعف لدى المنافس، وبالتالي أنت الأفضل.

والجدير بالذكر أن هنالك كثير من أدوات تحليل المنافسين، خير مثال لهذه الأدوات أداة Semrush المدفوعة مع تجربة مجانية لمدة شهر.

الخطوة التاسعة: اختر المنتج المناسب

بقيامك بكل الخطوات السابقة من المفترض أنك أفيلييت محترف، وكل أفيلييت محترف يعرف جيدًا كيف يختار المنتج المناسب والترويج له.

يتم تحديد المنتج المناسب والذي يمكن أن يحقق عمليات بيع كثيرة بناءً على الخطوة السابعة (تحديد مشاكل المستهلك)، حيث يتم اختيار منتج يقدم حلول فعالة لمشاكهم.

من أهم النقاط التي يجب مراعاتها في اختيار المنتج:

  1. وجود تقييمات إيجابية للمنتج من قبل المستهلكين.
  2. أن يكون المنتج مطلوب في السوق بنسبة كبيرة.
  3. أن يقدم المنتج حلول فعالة للمتابعين.
  4. أن يكون سعر المنتج في متناول يد المستهلك، ويحقق لك ارباح جيدة في نفس الوقت.

والآن، قبل تنفيذ الخطوة الأخيرة تأكد من:

  • تتابع جمهورك بشكل مستمر وتتعرف على مشاكلهم.
  • تتجسس على منافسيك بشكل متواصل.
  • وضع معايير محددة واختيار منتجاتك بعناية.

الخطوة الأخيرة: قم بإضافة رابط الأفيلييت

بعد الاشتراك في برنامج تسويق بالعمولة مناسب، سيكون لديك رابط أفيلييت مخصص لكل منتج، قم بإضافة هذا الرابط ضمن المحتوى المتعلق بالمنتج، ولا تنسى أن تنصح المتابعين بالشراء بألفاظ محفزة وضرورة اخبارهم بأن المنتج سيقدم حلولاً لمشاكلهم.

عيوب وتحديات التسويق بالعمولة

خُذ هذه القاعدة: “لا يوجد مجال للعمل عبر الإنترنت يكون خاليًا من العيوب” فمهما بلغت المميزات أو الأرباح التي يمكنك جنيها من مجال معين، ففي النهاية لا بد من وجود بعض السلبيات التي قد تواجهها، سنلخص في هذه الفقرة بعض التحديات في مجال الأفلييت ماركتنج:

1- شدة المنافسة

مجالات العمل عبر الإنترنت وخصوصًا التسويق بالعمولة من المجالات التي تتميز بالمنافسة الشرسة، ولعلّ هذا نتيجة للأرباح الطائلة التي يمكن جنيها من هذا المجال، وهذا العيب من الأشياء التي تصعّب المهمة على المبتدئين في الأفيلييت ماركتنج.

2- أرباح غير مستقرة

مثله مثل كل مجالات العمل الحر عبر الإنترنت، حيث يُعاب على الأفيلييت ماركتنج عدم إستقرار مؤشر الأرباح النهائية، ففي بعض الأوقات قد تذهلك أعداد المبيعات التي تتحقق، وفي أحيانٍ أخرى ستمر الأيام دون تحقيق أي عمولات.

3- مجال يحتاج إلى بذل مجهودات كبيرة

كمبتدئ ستحتاج إلى بذل الكثير من الجهد، كما يلزمك وقت طويل حتى تكتسب مهارات التسويق والإقناع، وحتى تتعلم كافة الأدوات المستخدمة في التسويق الإلكتروني، كما ستحتاج إلى وقت كافٍ لكي تكتسب فيه المصداقية بين قاعدة كبيرة بين العملاء.

4- الافتقار إلى الدعم الفني

من المؤكد أنك ستحتاج إلى كثير من المساعدة في حل بعض المشاكل التي يُحتمل مواجهتها، ونسبة لشدة المنافسة ستجد صعوبة في إيجاد من يساعدك، لن يتبقى لك إلا الاستعانة بخبير بمقابل مادي.

5 مفاهيم خاطئة حول التسويق بالعمولة

في هذه الفقرة سأذكر لك خمسة مفاهيم خاطئة حول التسويق بالعمولة، ينبغي لك بعد قراءة هذه الفقرة أن تغير مفهومك الخاطئ حول الأفيلييت ماركتنج.

1- التسويق بالعمولة أحد مجالات الثراء السريع

لا أنكر أن هنالك من يتقاضى آلاف الدولارات- ربما إسبوعيًا- عن طريق الأفيلييت ماركتنج، ولكن هل كان في بداياته هكذا؟ قطعًا لا.

ينبغي عليك قبل كل شيء اكتساب المعرفة حول كل ما يخص التسويق بالعمولة، ومن ثم بناء قاعدة جماهيرية أو وضع خطة تسويقية محكمة، وأخيراً اختيار برنامج الأفيلييت المناسب.

في البداية قد تظن أنك فاشل في هذا المجال، ولكن بمزيد من الوقت وبذل الجهد والعمل واكتساب التجربة، سيصبح الأمر في غاية السهولة.

2- التسويق بالعمولة بزنس ناجح مع مشاهير السوشيال ميديا فقط

سيصبح هذا المفهوم صحيح، إذا حذفنا كلمة (فقط)، في الحقيقة كل منا – سواء كان مبتدئًا أو لا – يمكنه خلق مشروع ناجح من الأفيلييت ماركتنج، ولكن هذا لا يتحقق إلا بإنشاء محتوى جاذب وتكوين القاعدة الجماهيرية، وثم اكتساب مهارات التسويق الإلكتروني.

3- التسويق بالعمولة يعني الإعلانات الممولة

من المفاهيم الخاطئة جداً والتي عليك تغيريها إذا أردت أن تكون أفيلييت ناجح، وهي أن التسويق بالعمولة يحتاج إلى القيام بحملات إعلانية أو إعلانات ممولة على وجه الدوام.

في الحقيقة القيام بصناعة محتوى مميز، وبناء وسيلة جذب للجمهور هي الطريقة المثلى والأكثر أمانًا في التسويق بالعمولة. ومن جانب آخر يمكن أيضًا إنفاق الأموال وعمل الحملات، وهي الطريقة الأكثر مخاطرة.

4- التسويق بالعمولة يحتاج إلى مدونة مشهورة

الأفيلييت ماركتنج عبر المدونات من الأفكار الرائعة جدًا، ولكنه لا يقتصر على المدونات فقط، يمكنك تقديم محتوى مرئي عبر قنوات يوتيوب، أو إنشاء صفحات على مواقع السوشيال ميديا والبدء في تقديم المحتوى وبناء قاعدة جماهيرية عريضة.

5- التسويق بالعمولة يتطلب العمل لأوقات طويلة دائمًا

هذه عبارة صحيحة، فقط إذا حذفنا كلمة “دائمًا” واستبدلناها بعبارة “في البداية”، أنت كمبتدئ في عالم الأفيلييت ماركتنج ستحتاج إلى العمل لأوقات طويلة وبذل أكبر مجهود في بداية رحلتك، ولكن بمرور الوقت، ساعة العمل لساعة يوميًا سيدر عليك الكثير من الأرباح.

بهذا أكون قد أوردت لك كل ما ستحتاج معرفته عن الأفيلييت ماركتنج أو التسويق بالعمولة، وتذكر دائمًا أننا لا نبخل عليك بأي معلومة مهما كانت دقيقة، نرحب دومًا بإستفسارك في التعليقات، وسنسعد كثيرًا بمشاركتك للمقال عبر وسائل التواصل.

إقرأ أيضا:

كيفية كتابة محتوي عالي الجودة

أنت تستخدم إضافة Adblock

يعتمد موقع انشاء على الاعلانات كمصدر لدعم الموقع، يجب عليك ايقاف تشغيل حاجب الاعلانات لمشاهدة المحتوي